文│立早

　　因为坚信“手是女人的第二张脸”，这些年来，95后杭州姑娘齐雪珊（化名）在手部美容上下足了血本，每个月光是护手霜就要消费近千元。除此之外，她的另一项爱好就是做美甲，几乎每个月都会去换一次款式。建构、光疗、贴钻……各种流程下来，每次都需要耗费四五个小时且价格不菲。最近，齐雪珊很少再去传统美甲店消费，而是迷上了“5分钟美甲”。

　　“5分钟美甲”，顾名思义就是在5分钟内便可以完成的美甲，即穿戴甲，它可以反复佩戴和摘取。以往，在传统美甲店里，一名美甲师每天最多服务4～6名客人，服务一名做纯色美甲的消费者就需要近两个小时，若另加画图、贴钻等要求，则需要更长时间。因此，消费者平时到店做美甲都需要提前预约。“5分钟美甲”打破了时间和空间的局限，不仅大幅缩短了美甲时间，还让它变得像衣服一样，可以根据自己的喜好去搭配，实现穿戴不断更新迭代。

　　目前，市场上流行的穿戴甲主要为以下两种：一种是机器流水线生产，图案较为单一，无法做到完全贴合用户甲型，但胜在便宜；另外一种是市场上手工定制的，可依据用户的甲型与喜好设计相应的款式，但由于是纯手工制作，所以无法大批量生产。

　　穿戴甲最初兴起于欧美市场，风靡于日本。2006年，这一概念被引入中国，2022年开始在中国市场走红。据调查，2022年有超过六成的中国消费者通过购买穿戴甲进行美甲消费。尽管如此，穿戴甲在中国的渗透率不足5%，与北美国家60%的渗透率相比，仍存在巨大差距，这证明穿戴甲在中国市场仍有大量的“掘金”商机。

　　NAILOOK也许正是洞见了其中的商机，在线下各大商场开启了“5分钟美甲”事业。2023年8月，NAILOOK首店在杭州嘉里中心负一层开业，大批年轻女孩前去探店，开业当日门店业绩破一万元。这个数字听起来并不多，但放在均价49～59元的店铺来看实属不易。除了NAILOOK，大量类似的“5分钟美甲店”如雨后春笋般出现在城市的各个角落。在一些商场里，甚至还出现了贩卖穿戴甲的自助售卖机。

　　穿戴甲的火热并不局限于线下，乘着抖音、快手等直播电商平台的东风，穿戴甲更是以便捷、多款式、高性价比等优势收获诸多忠实粉丝，张小雅（化名）便是其中一员。她在某电商平台直播间一次性购买了11套穿戴甲，花费了450元。“当时我很无聊，于是便刷抖音看直播。卖家说‘买十送一’的时候，我一激动就买了11套穿戴甲。因为在线下的美甲店，这个价格可能只够做一次。我现在基本上都不去做美甲了，穿戴甲就能满足我的所有需求。”

　　从张小雅的叙述中不难看出，在直播电商平台多点曝光是穿戴甲与市场链接的关键一步。但光靠这还远远不够，如何高频触达消费者，打通销售链路才是穿戴甲品牌未来亟须思考的问题。

　　对此，艾媒咨询分析师认为，作为快时尚新零售“单品”，穿戴甲品牌要有明确的品牌认知，以“时尚”“个性”“独特”“实惠便捷”为战略，建立一站式服务意识，以此获客、拓客。此外，着眼布局海外渠道同样值得思考。

　　据悉，穿戴甲在北美国家的渗透率较高，在TikTok平台上，与“Nails（美甲）”相关标签的搜索量已超千亿，其中“Wear armor（穿戴甲）”占比超过七成。由此可见，国外穿戴甲市场大，需求广但产品价格高，这于国内美甲品牌和从业者而言，是个出海的好时机。在此情况下，美甲品牌及从业者如若能洞悉国外美甲市场趋势，生产出新颖独特且符合消费者喜好的实惠产品，再利用社交媒体平台增加品牌曝光度，邀请当地达人助阵，便可率先完成出海，抢占国外穿戴甲“腹地”。

　　如果单纯地把穿戴甲定义为服务业，那行业的天花板就会变得有限。此时，不妨转变一下思路，将传统的服务业转换为快时尚零售行业，如此一来，穿戴甲的发展空间和市场都将会扩大。